Como trabalhar na Internet

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A Internet de hoje trabalha com muitas ferramentas, qual será então a melhor ferramenta para trabalhar com o Marketing Digital, aumentando assim suas vendas sem jamais esquecer o relacionamento com seu cliente que também é um Ser Humano.
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Aumentando suas Vendas

Não é nenhuma novidade falarmos sobre venda por impulso ou por destino.

Sempre se fala que quando o assunto é auto serviço, o ideal é buscarmos aumentarmos a venda por impulso, em função de sua maior lucratividade e oportunidade de ampliar mais ainda o mix da loja.

Mas como saber se um produto é produto por impulso ou produto de destino? Como aumentar a venda por impulso?

Para aumentar a venda por impulso, o ideal é criar promoções e chamarizes de ofertas, de modo a atrair a atenção do cliente. Em linhas gerais, o melhor local para venda de produtos por impulso é exatamente no momento de saída do cliente.

Mercadorias de impulso colocadas no momento de entrada do cliente são completamente ignoradas por estes.

Mas o que é impulso e o que é destino?

Quando falamos de impulso, falamos de produto que não há intenção inicial de compra. Produtos que são comprados pela conveniência de preço ou disposição.

Quando falamos de destino, falamos exatamente do contrário, de produtos que você tem a intenção de comprar ao entrar na loja, produtos-raiz, ou o chamado core-business da empresa.

Vejamos alguns exemplos:

Em um supermercado:


- Impulso: Pilhas, Refrigerantes em lata, Aparelhos de barbear, etc.
- Destino: Pão, Carnes, Produtos de limpeza, Frutas e Legumes, etc.

Em um varejo de construção:

- Impulso: Fitas, Enfeites (Decoração), Acessórios para o banheiro, Rolinhos de pintura, etc.
- Destino: Material Básico, Tintas, Louças, Revestimentos.

Em uma farmácia:

- Impulso: Doces, refrigerantes, produtos diet, perfumaria, cosméticos.
- Destino: Medicamentos com receita, medicamentos OTC (sem receita, ex: analgésicos).

Em alguns casos, o impulso também funciona como um correlato a um produto de destino.

Por exemplo: você pode expor junto dos pacotes de macarrão, os envelopes de queijo ralado.

Todo mundo compra o macarrão, mas poucos se lembram do queijo. Colocar os dois juntos ajuda a vender mais.

Vender por impulso sempre vale a pena. Estude onde é possível cruzar produtos, onde é possível melhor expor alguns produtos e obtenha excelentes resultados.

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